Коммерциализация ИТ-решений «под ключ»
Каждое ИТ-решение — потенциальный бизнес
Большинство ИТ-продуктов создаются не для рынка, а для внутренних задач. Но если решение действительно эффективно, оно может приносить прибыль при правильной упаковке, позиционировании и стратегии выхода на рынок.
Мы соединяем консалтинг, маркетинг и управление рисками, чтобы решение не просто вышло на рынок, а заняло на нём устойчивую позицию.
Что входит в услугу
Этап 1
Аудит и оценка потенциала решения
Что делаем
— Анализ функционала, конкурентоспособности, зрелости и юридической чистоты
Артефакты
— Отчёт о коммерческом потенциале и рисках
Ценность для клиента
Чёткая картина коммерческой жизнеспособности продукта и его ограничений
Этап 2
Формирование позиционирования и ценностного предложения
Что делаем
— Определение целевой аудитории
— Выявление ключевых выгод и рыночных преимуществ
Артефакты
— Ценностное предложение
— Позиционирование
Ценность для клиента
Сильная рыночная формулировка, понятная клиентам и отличающая продукт от конкурентов
Этап 3
Разработка стратегии выхода на рынок (Go-To-Market)
Что делаем
— Определение модели продаж
— Выбор каналов и партнёров
— Выстраивание коммуникаций
Артефакты
— Go-To-Market стратегия
— Медиаплан продвижения
Ценность для клиента
Рабочая модель коммерциализации с прогнозом объёмов продаж и понятными каналами выхода
Этап 4
Упаковка продукта и пресейл-материалы
Что делаем
— Подготовка презентаций, лендингов, кейсов, коммерческих предложений, бренд-гайда
Артефакты
— Готовый коммуникационный комплект для продаж
Ценность для клиента
Полный набор материалов, который продаёт продукт без участия команды разработки
Этап 5
Организация первых продаж
Что делаем
— Настройка CRM
— Подбор партнёров
— Сопровождение пилотов и сделок
Артефакты
— Первые клиенты
— Обратная связь
— Корректировка стратегии
Ценность для клиента
Подтверждённый рыночный спрос и первые клиенты, на которых можно строить масштабирование
Этап 6
Передача системы продаж
Что делаем
— Обучение команды
— Выстраивание процессов
— Настройка аналитики и отчётности
Артефакты
— Рабочая модель продаж внутри компании
Ценность для клиента
Самодостаточная и управляемая внутренняя модель продаж, готовая к дальнейшему росту
Что вы получите по итогам работы «Прокон Лаб»
Пошаговую стратегию выхода продукта на рынок
Маркетинговое позиционирование и готовый пресейл-пакет
Первые сделки и подтверждение спроса
Модель продаж, передаваемую внутренней команде
Прогноз ROI и сценарии масштабирования
Минимизацию юридических, маркетинговых и инвестиционных рисков
Когда стоит обратиться к нам?
В компании есть внутреннее решение, которое можно продавать внешним клиентам
Продукт уже создан, но нет продаж или обратной связи от рынка
Команда разработчиков не умеет «упаковывать» решение для заказчика
Необходимо оценить экономику и риски выхода на рынок
Требуется готовая стратегия продаж и материалы для переговоров с партнёрами
Почему выбирают «Прокон Лаб»
Оценка стоимости нематериальных активов (НМА)
Перед тем как выводить продукт на рынок, важно понять его реальную экономическую ценность.
Оценка НМА позволяет определить стоимость программных решений, технологий и результатов НИОКР — чтобы стратегия коммерциализации опиралась не на интуицию, а на точные данные.
- Идентификацию и классификацию интеллектуальных активов компании.
- Анализ юридических прав и рисков.
- Расчёт стоимости по международным методикам (ФСО, МСО).
- Определение рыночного потенциала и сценариев монетизации.
- Подготовку отчёта, пригодного для инвесторов, аудита и M&A.
Часто задаваемые вопросы
Что значит «коммерциализация ИТ-решения под ключ»?
Это полный цикл превращения технологии или продукта во внешний коммерческий актив: от анализа рынка и упаковки до первых продаж и формирования стабильного спроса. Результат — не только стратегия, но и работающая бизнес-модель.
Подходит ли услуга для решений, которые пока не готовы к продаже?
Да. На старте проводится аудит зрелости продукта: оценивается, насколько он конкурентоспособен, где нужно доработать функциональность, документацию или позиционирование. Это позволяет выстроить план выхода на рынок без лишних затрат.
В чём отличие коммерциализации от маркетинга?
Маркетинг создаёт спрос, а коммерциализация превращает его в доход. Она охватывает весь цикл: от экономической модели и ценообразования до каналов продаж, партнёрской сети и юридической готовности продукта.
Какие ошибки чаще всего мешают успешной коммерциализации ИТ-продуктов?
— попытка выйти на рынок без подтверждённой ценности; — ориентация только на технологические преимущества, без бизнес-аргументов; — отсутствие системной работы с продажами и партнёрами; — неучтённые риски лицензирования и интеллектуальной собственности.
Что компания получает по итогам проекта?
Готовый к продажам продукт: позиционирование, ценовую модель, материалы для клиентов, настроенные каналы продвижения и систему аналитики. Команда «Прокон Лаб» реализуют первые сделки и передаёт компетенции внутренней команде для устойчивого развития.
Ответим на ваши вопросы
Получите консультацию нашего специалиста