Коммерциализация ИТ-решений «под ключ» Из внутреннего решения — в рыночный продукт Помогаем превратить корпоративные технологии в источник дохода: от оценки и упаковки до первых клиентов и устойчивых продаж [Заказать услугу] [Бесплатная консультация] Каждое ИТ-решение — потенциальный бизнес. Большинство ИТ-продуктов создаются не для рынка, а для внутренних задач. Но если решение действительно эффективно, оно может приносить прибыль — при правильной упаковке, позиционировании и стратегии выхода на рынок. Мы соединяем консалтинг, маркетинг и управление рисками, чтобы решение не просто вышло на рынок — а заняло на нём устойчивую позицию. Что входит в услугу Рабочая модель продаж внутри компании. Обучение команды, выстраивание процессов, настройка аналитики и отчётности. 6. Передача системы продаж Первые клиенты, обратная связь и корректировка стратегии. Настройка CRM, подбор партнёров, сопровождение пилотов и сделок. 5. Организация первых продаж Готовый коммуникационный комплект для продаж. Подготовка презентаций, лендингов, кейсов, коммерческих предложений, бренд-гайда. 4. Упаковка продукта и пресейл-материалы Go-To-Market Strategy и медиаплан продвижения. Определение модели продаж, каналов, партнёров, коммуникаций и KPI. 3. Разработка стратегии выхода на рынок (Go-To-Market) Ценностное предложение и позиционирование для рынка. Определение целевой аудитории, ключевых выгод и рыночных преимуществ. 2. Формирование позиционирования и ценностного предложения Отчёт о коммерческом потенциале и рисках. Анализ функционала, конкурентоспособности, зрелости и юридической чистоты. 1. Аудит и оценка потенциала решения Артефакты Что делаем Этап Что вы получите по итогам работы «Прокон Лаб» Пошаговую стратегию выхода продукта на рынок Маркетинговое позиционирование и готовый пресейл-пакет Первые сделки и подтверждение спроса Модель продаж, передаваемую внутренней команде Прогноз ROI и сценарии масштабирования Минимизацию юридических, маркетинговых и инвестиционных рисков Когда стоит обратиться к нам? В компании есть внутреннее решение, которое можно продавать внешним клиентам Продукт уже создан, но нет продаж или обратной связи от рынка Команда разработчиков не умеет «упаковывать» решение для заказчика Необходимо оценить экономику и риски выхода на рынок Требуется готовая стратегия продаж и материалы для переговоров с партнёрами Почему выбирают «Прокон Лаб» 15 лет опыта в ИТ и B2B Понимаем, как мыслят CIO, CTO и закупщики. Экспертиза в risk-based marketing Управляем рисками вывода продукта — от позиционирования до сделки. Интеграция консалтинга и маркетинга Аналитика, стратегия, коммуникации и продажи — в одной команде. Реальные кейсы Участвовали в проектах для энергетики, авиастроения, финансов и госуправления и др. Хотите превратить внутреннюю разработку в прибыльный продукт? Проведём аудит, сформируем стратегию коммерциализации и поможем выйти на рынок с измеримым результатом [Обсудить задачу] Может быть интересно Оценка стоимости нематериальных активов (НМА) Перед тем как выводить продукт на рынок, важно понять его реальную экономическую ценность. Оценка НМА позволяет определить стоимость программных решений, технологий и результатов НИОКР — чтобы стратегия коммерциализации опиралась не на интуицию, а на точные данные. Услуга включает: • Идентификацию и классификацию интеллектуальных активов компании. • Анализ юридических прав и рисков. • Расчёт стоимости по международным методикам (ФСО, МСО). • Определение рыночного потенциала и сценариев монетизации. • Подготовку отчёта, пригодного для инвесторов, аудита и M&A. Такой подход помогает выстроить реалистичную стратегию вывода продукта на рынок и повысить капитализацию компании. [Подробнее об услуге] Часто задаваемые вопросы 1. Что значит «коммерциализация ИТ-решения под ключ»? Это полный цикл превращения технологии или продукта во внешний коммерческий актив: от анализа рынка и упаковки до первых продаж и формирования стабильного спроса. Результат — не только стратегия, но и работающая бизнес-модель. 2. Подходит ли услуга для решений, которые пока не готовы к продаже? Да. На старте проводится аудит зрелости продукта — оценивается, насколько он конкурентоспособен, где нужно доработать функциональность, документацию или позиционирование. Это позволяет выстроить план выхода на рынок без лишних затрат. 3. В чём отличие коммерциализации от маркетинга? Маркетинг создаёт спрос, а коммерциализация превращает его в доход. Она охватывает весь цикл: от экономической модели и ценообразования до каналов продаж, партнёрской сети и юридической готовности продукта. 4. Какие ошибки чаще всего мешают успешной коммерциализации ИТ-продуктов? — попытка выйти на рынок без подтверждённой ценности; — ориентация только на технологические преимущества, без бизнес-аргументов; — отсутствие системной работы с продажами и партнёрами; — неучтённые риски лицензирования и интеллектуальной собственности. 5. Что компания получает по итогам проекта? Готовый к продажам продукт: позиционирование, ценовую модель, материалы для клиентов, настроенные каналы продвижения и систему аналитики. Команда «Прокон Лаб» реализуют первые сделки и передаёт компетенции внутренней команде для устойчивого развития.