Готовый отдел продаж «под ключ»
Создание отдела продаж — долгий и дорогой процесс
Найм, адаптация, текучка, ошибки в коммуникациях, несостыковка маркетинга и ИТ: всё это тормозит рост.
Решение — готовый коммерческий отдел от «Прокон Лаб». Это команда, специализирующаяся на технологических продуктах, платформах и сервисах. Мы подключимся к вашему бизнесу как внутренняя коммерческая функция: от генерации лидов до заключения контрактов. Результат — реальные сделки и прогнозируемая выручка уже в первые месяцы.
Что входит в услугу готовый отдел продаж «под ключ»
Этап 1
Аудит и погружение в продукт
Что делаем
— Изучение продукта
— Аудит текущих материалов
— Выявление ЦА, сегментов и выгод
Артефакты
— Отчёт о позиционировании и точках продаж
Ценность для клиента
Чёткое понимание рыночного потенциала продукта и его реальных точек продаж
Этап 2
Формирование коммерческой стратегии
Что делаем
— Определение модели продаж, каналов, KPI и скриптов
Артефакты
— Стратегия и структура воронки
Ценность для клиента
Рабочая модель продаж, которая задаёт структуру воронки и логику выхода на клиента
Этап 3
Формирование команды
Что делаем
— Подбор менеджеров, пресейлов и аналитиков под специфику продукта
Артефакты
— Команда, готовая к запуску продаж
Ценность для клиента
Сформированная команда, готовая вести продажи в специфике B2B и сложных ИТ-решений
Этап 4
Запуск лидогенерации и первых сделок
Что делаем
— Презентации
— Звонки
— Переговоры
— Квалификация лидов
— Пилоты
Артефакты
— Первые продажи и подтверждение спроса
Ценность для клиента
Подтверждённый рыночный спрос и первые сделки, доказывающие работоспособность модели
Этап 5
Отчётность и аналитика
Что делаем
— Еженедельные отчёты
— CRM-данные
— Дашборды по воронке
Артефакты
— Прозрачная статистика
— Прогноз по выручке
Ценность для клиента
Прозрачная динамика продаж и точный прогноз выручки
Этап 6
Масштабирование и передача процесса
Что делаем
— Передача готовой модели продаж внутренней команде или продолжение сопровождения
Артефакты
— Устойчивый поток сделок
— Готовая система продаж
Ценность для клиента
Устойчивая система продаж, способная работать независимо от внешнего подрядчика
Что вы получите по итогам работы «Прокон Лаб»
Коммерческий отдел, готовый работать с вашим продуктом
Отлаженные процессы лидогенерации, квалификации и сделок
Полный пресейл-пакет и аргументацию под CIO, CTO, CFO
Прозрачную аналитику и прогноз выручки
Экономию времени и затрат на найм, обучение и управление
Гарантированный запуск продаж в течение 4–8 недель
Когда стоит нанимать готовый коммерческий отдел?
Нет времени или ресурсов на формирование собственной команды
Продажи «застряли»: нет лидов, конверсий и обратной связи от рынка
Нужен быстрый результат
Нужна независимая оценка причин низких продаж
Продукт сложный, а стандартные агентства не понимают ИТ-рынок
Требуется временная внешняя команда для теста новой ниши
Почему выбирают «Прокон Лаб»
Развитие внутреннего отдела продаж
- Процесс продаж, адаптированный под продукт и рынок.
- Отлаженную CRM и аналитику с реальными воронками и метриками.
- Скрипты, контент и аргументацию, проверенные на реальных клиентах.
- Настроенную систему KPI и отчётности.
- Практику взаимодействия с маркетингом и ИТ.
Часто задаваемые вопросы
Чем готовый коммерческий отдел отличается от аутсорсинга продаж?
Аутсорсинг закрывает отдельные задачи, например, холодные звонки или лидогенерацию. Готовый коммерческий отдел берёт на себя весь цикл: стратегию, воронку, CRM, аналитику, продажи и обучение внутренней команды. Это полноценная функция, встроенная в структуру компании.
Как обеспечивается прозрачность и контроль?
Вся аналитика, CRM, отчётность и коммуникации остаются в инфраструктуре заказчика. Компания получает доступ к данным в режиме реального времени и видит, как формируются лиды, сделки и выручка.
Сколько времени нужно, чтобы внешний отдел начал приносить результат?
Как правило, первые продажи происходят в течение 2–3 месяцев после настройки каналов, CRM и скриптов. Главный эффект — устойчивый поток сделок и накопление экспертизы для внутренней команды.
Что происходит после завершения проекта?
После выхода на стабильные показатели внешний отдел передаёт всю модель продаж: воронки, скрипты, CRM-настройки, отчётность и систему KPI. Далее проводится обучение внутреннего отдела и сопровождение первых самостоятельных сделок.
Как избежать утечки данных и конфликтов интересов при работе внешнего отдела?
Все операции фиксируются в инфраструктуре заказчика: CRM, корпоративные почты, телефония и аналитика принадлежат клиенту. В договор включаются NDA и положения об исключительных правах на все материалы, скрипты и базу клиентов.
Ответим на ваши вопросы
Получите консультацию нашего специалиста